什么是营销渠道？很高兴您问到这个问题……
有无数种方法可以提高您的知名度，帮助您的受众评估您的产品或服务，并将您的潜在买家转化为实际买家。
以下每种营销类型都可以被视为一种营销渠道——一种在受众和曝光程度方面有其自身规则、限制、成本和优势的沟通方式。
记住 营销漏斗? 好吧，由于您的受众处于营销渠道的不同位置，因此渠道的每个阶段可能需要不同类型的沟通。这可能意味着不同的信息，甚至完全不同类型的营销渠道。
营销渠道有哪些类型？
不同的企业可能会针对营销渠道的不同部分使用不同的渠道，而有些企业可能只关注其中的几个部分。以下是一些示例：
广告 – 电视、广播、报纸、杂志、广告牌、公交车、地铁、火车、目录
网络广告 – Facebook、Bing、Google、原生广告（看起来像是网站的一部分，但实际上链接到您的产品的广告）、Instagram、Twitter、LinkedIn、横幅广告、赞助链接或赞助博客文章。
游击营销或 体验式营销（非传统的公共营销，如宣传噱头、雕塑或引人注目、不寻常的海报）
印刷材料 – 传单、海报、名片、包裹、小册子
直销 – 向潜在客户、顾客和支持者发送信件和块状邮件（包含字面意义上的“块状”的信件——像礼物或玩具这样的实物，诱使人们打开邮件）；散发传单、面对面、手机短信、购买点、赞助/合作、与其他企业的合资企业
内容营销 – 博客帖子、客座博客帖子、文章、清单、提示、报告
公共关系 – 新闻报道、新闻稿和投稿、口口相传
迹象 – 磁性车厢侧板、店铺招牌、店内展示、方向指示、贴纸
网站 - 微型网站、博客、搜索引擎优化
社交媒体 – Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedIn、Snapchat、Messenger
网络 – 线上线下直接沟通
活动 – 贸易展、会议、展览
公众演讲 – 活动、研讨会、网络研讨会
电子邮件 – 向您的邮件列表订阅者发送新闻通讯
这是一个很长的（而且绝不是详尽的）列表！您应该能够看到其中一些更适合漏斗顶部，而其他一些可能位于中间或底部。
电子邮件通讯非常适合漏斗下端的受众，因为为了首先获得他们的电子邮件地址，他们必须以某种方式与您的公司进行联系。
当您调查此列表时，请仔细思考如何使用每种类型在各个阶段定位您的受众。
对于一家新企业来说，通常最好是做好其中的几个，而不是把大量工作做差。
除了实际使用这些渠道外，你还需要 衡量他们的成功程度。您需要衡量的渠道越多，您在业务上花费的时间和报告开销就越多。
在扩展和尝试全新活动之前，要集中精力并发现什么方法有效。另一种选择通常是疯狂消费——这可能会给你带来一些销售，但如果没有数据，你就需要在将来进行更具成本效益的销售。
您所针对的受众可能有一个明显的营销渠道可以用来开始，例如，为您的企业提供的利基市场设立专门的论坛，或者您可能有几个不同的受众，每个受众都可以通过不同的、可能重叠的营销方法集来联系到。
确定你的品牌将有助于你在这些渠道上保持一致的沟通基调。我们将在 本月晚些时候的品牌周.
在本文中，我们关注渠道本身，以及您的竞争对手以及您如何使用它们。
我应该如何为我的企业选择正确的营销渠道？
营销和销售漏斗可以帮助您了解潜在客户处于不同的购买阶段。有些客户距离购买还有很长的路要走，而有些客户则只需要最后的推动即可完成购买。
认识到这一点，选择针对处于不同阶段的人群的营销方法。与准备购买的人沟通的方式与与漏斗顶端的人沟通的方式将大不相同。
除了选择适合您的受众的营销方法外，您还需要考虑这些营销工作的成功率。他们的投资回报率（ROI）是多少？
选择覆盖整个渠道的渠道
选择最有可能接触到理想客户的渠道
选择投资回报率 (ROI) 高的渠道
开始你的免费试用
选择营销活动来接触最理想的客户
高效营销就是花钱开展活动，将您的信息传达给最有可能购买的受众，也就是您的理想客户。 当你试图弄清楚如何向他们推销时，一定要把他们放在你面前。这些人物在哪里消磨时间？
还记得您的市场调查吗？您在哪里找到您想要针对的研究客户？
例如：
相关论坛
在线社区
Facebook群组
通勤路线
会议
活动
行业中心
了解他们在哪里以及他们喜欢做什么，应该可以帮助您缩小他们会看到并做出良好反应的营销渠道范围。
另一种方法是看看之前做过的人。通过观察最接近的竞争对手，你可以了解你的理想客户可能会对哪些营销渠道做出反应。
在第三周，我们学习了如何完成详细的 竞争对手研究。您的每个竞争对手都利用营销渠道进入市场——就像您的企业一样。查看您为每个竞争对手记下的营销渠道，并重新审视这项工作。
你可以了解竞争对手现在在做什么，但这并不意味着你应该完全模仿他们的做法。他们的商业旅程可能与你完全不同。
如果他们已经建立良好的品牌，他们可能只是想让自己的品牌在人们的脑海中占据首位，并据此进行营销。他们可能正在测试一个未经尝试的新渠道，或者可能瞄准一小部分市场，因为他们正试图增加他们在该领域的渗透率。观察你的竞争对手只是想法的起点，而不是完整的答案。
除了观察竞争对手在做什么之外，还要看看他们没做什么。
寻找您的竞争对手尚未利用但仍能进入您已确定的目标市场的新渠道。
您的竞争对手可能非常传统，尚未了解如何使用社交媒体，或者他们可能是一家时尚的新公司，从未考虑过通过邮寄方式发送实体目录这种过时的方式。
对于其中一些渠道，实验是了解其成功程度的唯一方法。
无论您在哪里找到理想的客户，请考虑向他们营销的方式，这将帮助您缩小适合您业务的营销渠道类型的范围。
总结
在本文中，我们讨论了：
什么是营销渠道
有哪些类型的营销渠道
为你的企业选择合适的渠道
选择适合目标市场的渠道