难以理解不同的 SaaS 计费模式如何运作？本文涵盖了您需要了解的一切。
目录了解 SaaS 的计费模式计费模式与定价策略（详解）SaaS 计费模式解析SaaS 计费模式的 6 个关键因素常见问题你确定你的 SaaS 产品使用了正确的计费模式和定价策略吗？
这一点不容猜测。事实上，即使是货币化努力的 1% 提升，也会导致 12.7% 利润增长.
这就是为什么如此多的 SaaS 企业定期审查其业务模式，试图在盈利能力和客户满意度之间找到最佳平衡点。
但是，你可以使用哪些 SaaS 计费模式？如何知道哪种模式适合你的具体业务？
在本报告中，我们将介绍所有这些内容以及更多。
主要收获
SaaS 计费模式是公司向客户收取软件产品使用费的具体方法。计费模式与定价策略的区别在于，计费模式决定了客户如何支付产品费用，而定价策略则定义了制定价格的总体方法。最流行的 SaaS 计费模式包括订阅计费、使用计费和混合计费（两者的混合）。其他流行的计费模式包括固定计费、定期计费、现收现付、分层计费、按用户计费和免费计费。在为自己的 SaaS 选择计费模式时，一定要了解客户的需求，确定价值指标，进行竞争对手分析，计算客户获取成本，并与其他部门合作。 了解 SaaS 的计费模式SaaS 计费模式是 SaaS 公司向客户收取软件产品和服务费用的特定结构和方法。
与公司通常提供一次性固定付款的传统计费模式相比，SaaS 计费模式大多围绕着基于使用量的付费和基于服务的付费。 基于订阅的计费 战略。
准确地说 SaaS 公司的 38% 实施某种形式的按使用量计费。这就是为什么 SaaS 计费 在一般情况下，计费系统也有其独特的挑战--分析使用模式、管理波动的计费周期、实施适当的扣款功能、处理重复计费等。
计费模式与定价策略（详解）在深入探讨之前，我们有必要区分这两个经常被混淆的术语--计费模式和定价策略。
了解这种差异将有助于你在构建自己的 SaaS 产品时做出更明智的决定。
计费模式主要定义如何向使用 SaaS 产品的客户收费。它指的是如何、何时向客户收费，以及这些账单的结构。
另一方面，定价策略是一种更广泛的方法，用于确定企业如何为其产品定价。它包括定价的整个过程，从了解市场动态、客户群和竞争，到制定实际价格并随时间推移进行调整。
总体而言，计费模式和定价策略相互关联，但目的不同。
方面计费模式定价策略定义公司如何向客户收取软件产品费用公司用于确定软件价格的总体方法聚焦主要关注开具发票的机制、付款条件、收入收取以及类似的计费细微差别关注根据各种因素确定产品的实际价格目标优化收入收集，确保正确、一致地向客户收费通过制定具有竞争力的价格，最大限度地提高盈利能力、市场份额或实现其他战略目标SaaS 计费模式解析现在，我们已经介绍了 SaaS 计费模式的基本原理，让我们来了解一下公司中最常见的不同类型的模式。
固定计费模式固定计费模式，也称为统一费率定价模式，是 SaaS 计费最直接的方法之一。
在此 计费系统在这种情况下，无论用户的使用量如何，都要定期（通常是每月或每年）向其收取预定的费用。
对于希望为客户提供简单、可预测定价的企业来说，这是一个不错的选择。
不过，对于用量波动较大的客户来说，这可能不是最具成本效益的选择，因为他们最终可能要为没有充分利用的资源付费。
软件和Saas：释放其全部潜力
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订阅计费模式ǞǞǞ 订阅计费模式 是 SaaS 领域的经典方法。
它也是最受欢迎的--几乎是 所有新加入的软件企业和 80% 的历史 SaaS 企业 实施订阅计费模式。
在这种模式下，客户按固定的时间间隔（如每月或每年）支付经常性费用，以换取对软件的持续访问。
客户不是直接购买软件，而是订购产品，并定期付费以持续使用。
循环计费模式重复计费 基本上是指与订阅式计费相同的收费方式--公司定期（通常是每月或每年）向客户收费，以获得对软件应用程序的持续访问权。
按使用量计费模式按使用量计费 是另一种非常流行的 SaaS 计费模式，根据客户对软件的实际使用情况收费。用户不是按固定的月费付费，而是按使用量付费。
根据最近的一项研究、 5 个 SaaS 企业中占 3 个 现如今，很多公司都在实施某种形式的按使用量计费。
要实施按使用量计费，SaaS 提供商需要跟踪特定的使用指标，如用户数量、数据存储、API 调用或访问的功能。然后根据这些指标向客户收费。
分层计费模式分层计费模式提供多个订阅层级，每个层级都有不同的功能和价位。它的工作原理是根据客户的需求和预算为他们提供一系列选择。
通常情况下，SaaS 提供商会创建三个或更多的层级（如基本、专业和企业），其功能层级会不断增加。
基本层具有成本效益，但通常提供有限的功能，而较高的层功能更丰富，可满足更大的使用量。
按价值计费模式ǞǞǞ 按价值计费模式 根据客户从使用软件中获得的感知价值向客户收费。
它通过评估客户需求、使用模式以及软件对其业务的影响来发挥作用。
这种模式通常涉及分级定价，即不同的功能或使用级别有不同的价位。
当然，受益更多或使用高级功能的客户支付的费用更高，而基本用户支付的费用更低。
按用户计费模式按用户计费模式根据访问软件的用户数量向客户收费。
每个用户都有特定的费率，总成本取决于累计用户数量。这种模式在协作工具、项目管理软件和客户关系管理系统中非常普遍。
SaaS 提供商通常会提供不同的定价层级，每个层级都有明确的用户限制。随着用户数量的增加，成本也会增加。
免费计费模式ǞǞǞ 免费计费模式 提供免费和付费两种订阅方式。
SaaS 提供商免费提供其软件的基本版本，通常只提供有限的功能或用途。用户无需预付任何费用即可访问该免费版本。
其目的是吸引广大用户，吸引他们升级到高级付费版本，以获得更多高级功能或额外的使用能力。
一旦用户认识到软件的价值，并发现需要更高级的功能，他们就可以选择订阅付费计划。
许多公司在决定是选择免费计费模式还是 免费试用模式.如果您是这样的人，请记住，免费模式的转换率是 140% 较高 与免费试用版相比
一次性购买一次性购买是一种计费方式，客户只需支付一次预付款即可获得软件产品或服务。
与更常见的用户定期付费的订购型 SaaS 模式不同，一次性购买可让用户永久使用软件，无需持续付费。
这种模式通常与安装在用户设备本地的传统软件产品有关。它通常包括一段有限的支持和更新时间，之后客户可能需要为持续维护、增强或支持支付额外费用。
动态计费模式ǞǞǞ 动态计费模式又称混合计费，结合了基于订阅和基于使用的定价元素。
在这种模式下，客户通常要为访问 SaaS 平台或服务支付经常性订购费，以获得基本功能或使用权。
此外，客户根据实际使用情况付费，如用户数量、数据存储量或超出订购预定义限制的软件内特定操作。
SaaS 计费模式的 6 个关键因素在为自己的企业选择 SaaS 计费模式时，以下是你需要考虑的一些关键因素：
了解客户需求:首先研究目标受众的偏好和支付意愿。随着时间的推移，您可能会尝试不同的计费模式，但每种模式都应基于对客户的深入研究。确定价值衡量标准:如果你决定采用基于使用量的定价，你需要确定最相关的衡量单位（如用户、存储、交易）。重要的是，它要与你的 SaaS 产品的感知价值相一致。对竞争对手进行全面分析:在研究竞争对手的定价策略和市场定位时不要偷懒。你希望你的 SaaS 定价具有竞争力，同时还要明确突出你的独特价值主张。计算客户获取成本 (CAC)： 考虑计费模式对 CAC 的影响。例如，年度计费可能需要更多的前期客户获取投资，但可以带来更高的长期回报。决定是否提供试用期:提供免费试用版或免费版本的产品如今非常流行。看看你的竞争对手都在做什么，在找到适合你的产品的策略之前，不妨尝试这两种方式。与其他部门合作： 选择计费模式需要多个部门的参与，包括销售、营销和产品开发人员。每个部门都会有有助于制定正确战略的重要见解。使用 Tridens 实现计费流程自动化
那么，你是否已决定在业务中使用哪种 SaaS 计费模式？
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常见问题SaaS 如何收费？SaaS 产品通常按使用或订购收费。客户通常按月或按年支付经常性费用，以访问和使用 SaaS 应用程序。然而，它并不严格局限于这两种选择。SaaS 企业还可以选择固定、现收现付、分层、按用户、免费和动态计费模式。
什么是按用户计费模式？按用户计费模式是指根据访问软件的用户或员工数量向客户收费。每个用户的访问情况都会被单独跟踪，成本则通过将每个用户的费率乘以用户总数来确定。
什么是 SaaS 定价的 10 倍规则？SaaS 定价中的 "10 倍规则 "表明，订阅的年度合同价值（ACV）最好是客户获取成本（CAC）的 10 倍左右。换句话说，SaaS 公司的目标应该是，在一年的时间里，赚取至少十倍于其在获取客户方面的投资额。这一比例可确保公司能够支付成本、赚取利润并持续增长。
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